Categoría: Ventas
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¿Qué es el poder de negociación?
Lectura de 6 min ¿QUÉ ES EL PODER DE NEGOCIACIÓN? El poder de negociación consiste en reconocer las necesidades, preocupaciones y expectativas del negociante, no se trata de vender bienes o sevicios sino experiencias; escuchar, comprender, expresar claramente ideas y argumentarlas de manera convincente, es crucial para llegar a acuerdos que satisfagan a las partes…
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Estrategias comerciales
Lectura: 5 min ¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA COMERCIAL? Una estrategia comercial es el conjunto de acciones que planifica, desarrolla y ejecuta una empresa para alcanzar sus objetivos comerciales con un producto determinado, un precio establecido, en un lugar o distribución y mediante estrategias promocionales. Esta estrategia implica la identificación de metas específicas, la evaluación de…
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¿Cómo mejorar la fuerza de ventas?
Lectura: 4 min ¿QUÉ ES LA FUERZA DE VENTAS? La fuerza de ventas está compuesta por colaboradores y los recursos necesitan para que una organización pueda comercializar sus bienes o servicios al público objetivo, la fuerza de ventas es el primer contacto que tiene la empresa con el cliente, satisface las necesidades de los clientes…