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¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA COMERCIAL?
Una estrategia comercial es el conjunto de acciones que planifica, desarrolla y ejecuta una empresa para alcanzar sus objetivos comerciales con un producto determinado, un precio establecido, en un lugar o distribución y mediante estrategias promocionales.
Esta estrategia implica la identificación de metas específicas, la evaluación de los recursos disponibles y la planificación de acciones y tácticas para alcanzar esos objetivos
Importancia de las estrategias comerciales
AHORRO DE COSTOS:
Evita pruebas de ensayo, las estrategias conducen a acciones más efectivas.
VENTAJA COMPETITIVA:
Al tener conocimiento del mercado, tendencias o posibles riesgos, podrás anticiparte a tomar mejores decisiones.
ENFOQUE DE ACCIONES:
Tener estrategias definidas ayudará a la organización, a establecer objetivos compartidos y enfocar todos los esfuerzos al cumplimiento.
Estrategias genéricas según
MICHAEL PORTER
Según Michael Porter planteó 3 tipos de estrategias genéricas que las organizaciones debe establecer antes de ofrecer un bien o servicio.
Diferenciación:
Realizar un análisis para determinar el valor diferencial de tu producto o servicio, hará que tu organización tenga una ventaja competitiva frente a otros, ya que, hoy la mayoría de las empresas sólo se dedican a ofrecer lo que tienen, más no a mejorar la experiencia del público objetivo.
Enfoque:
Has escuchado hablar sobre la frase «El que mucho abarca poco aprieta», lo mismo pasa en los negocios, cuándo te pregunten que vendes y tu respuesta es «De todo», lo más seguro es que no vendas nada en específico, no se trata de venderle a todos si no a quienes tienes la certeza que te comprarán y que estarán dispuestos a pagar el precio propuesto, la estrategia de enfoque se especializa en un mercado con características en común.
Liderazgo en costos:
Busca la producción y venta de bienes o servicios al menor costo posible, sin sacrificar la calidad. Las empresas que adoptan esta estrategia se enfocan en la eficiencia operativa, la economía de escala, el control riguroso de los gastos y la optimización de la cadena de suministro para reducir los costos de producción. Al lograr costos más bajos que sus competidores, estas empresas pueden ofrecer precios más atractivos en el mercado, lo que les permite captar una mayor cuota de mercado y aumentar sus márgenes de beneficio ¡Esta estrategia está enfocada solo a empresas que tengan un alto poder adqusitivo y posicionamiento en el mercado!
Estrategias comerciales ejemplos
IKEA
Estrategia de Diseño Funcional y Precios Asequibles (LIDERAZGO EN COSTOS)
NETFLIX
Estrategia de Transmisión en Streaming y Contenido Original (ENFOQUE)
COCA COLA
Estrategia de Marketing y Branding icónicas (DIFERENCIACIÓN)
CASO EXPLICATIVO: el arte de la guerra
En el libro “El arte de la guerra” existe este fascinante relato: cuentan que dos estados; el estado Tchi y el estado Wun estaban en guerra, Sun Bin un valiente soldado encargado del ejército Tchi viendo que la tropa enemiga los consideraba cobardes planeó una estrategia, simularon huir, ordenando prender cada noche que acampaban menos hogueras, haciendo creer al ejército que los perseguía, que día a día desertaban sus hombres. Sun Bin sabía que llegarían a un estrecho valle y al caer la noche identificó un lugar perfecto para la emboscada, cortaron todos los árboles que rodeaban el camino, mandó a los arqueros más hábiles ocultarse con diez mil ballestas y ordenó que cuando viesen fuego al anochecer disparen.
Pang Juan, comandante del ejército contrincante llegó esa noche con un grupo de soldados, y al toparse con un enorme árbol en medio del camino, encendió la primera antorcha y empezó a leer lo que estaba escrito en el tronco del árbol “Bajo este árbol muere Pang Juan”, y antes que terminara, cientos de flechas cayeron hacia él, sabiendo que su destino estaba sellado debido a sus grandes heridas, se cortó el cuello y mientras expiraba dijo “así he contribuido a la fama de este miserable”.
Hoy en día existen diversas batallas entre empresas que buscan obtener preferencia y mayor rentabilidad, es por eso por lo que has de diseñar estrategias comerciales en tu organización, evaluando factores externos como oportunidades o riesgos en tu industria e internos como fortalezas y debilidades, todo esto te ayudará a trazar el camino para el éxito.
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